齊劉海，低丸子頭，一身干凈利落的裝束，一口地道的四川話，鏡頭里的吳秋月有著鮮明的特征。即使她還沒現(xiàn)身，聽見“哈哈哈哈”的笑聲，熟悉的網(wǎng)友就知道，“秋月來了”。
吳秋月是四川瀘州市納溪區(qū)白節(jié)鎮(zhèn)海村人，一個地地道道的農(nóng)民。她的另一個身份，是抖音電商上的“川香秋月”，有著1077萬粉絲的視頻達人。
翻看川香秋月的視頻，你完全可以帶入“生活觀察員”的角色，透過屏幕沉浸式體驗他們一大家子的幸福生活：爸爸、媽媽、幺叔、幺媽、二娃（秋月弟弟）、琴琴（秋月弟媳），他們或是干農(nóng)活，或是照顧剛出生的娃兒，或是一家人圍桌吃著秋月剛剛盛出鍋的一道道美食。幾乎每一條視頻下面都能引來網(wǎng)友羨慕的評論，“一家人的氛圍太好了”“好想去你家吃飯”“看到這個我也想回家了”。
網(wǎng)友共情的背后，是源于真實的生活。用吳秋月自己的話說，“現(xiàn)在每一天都真的很開心”，每天回到家，“爸媽在身邊，孩子一開門就跑出來抱著我，就覺得忙得很值得，很幸福。”這份幸福就被一一記錄在她的視頻里。
2020年6月，吳秋月在粉絲的“催促”下開了人生第一場直播，賣自家特制的高山蘿卜干，沒想到一下賣出一萬多單，“我們一家人緊張了三天，大家都來幫忙，直到第五天才把貨全部發(fā)出去。”
吳秋月從未想過，蘿卜干會改變她的人生，但現(xiàn)在，她和這個四川美食已經(jīng)緊緊聯(lián)系在一起。每月賣出的蘿卜干，可以消耗掉十多萬斤高山蘿卜，龐大的需求量促使她在理塘擴大種植面積，設(shè)立了三塊“高山蘿卜種植基地”。她還會教藏區(qū)一些村民們種高山蘿卜，在改善自家的生活的同時，也帶動了家鄉(xiāng)人共同增收致富。
對此，吳秋月回答得依舊樸實，“因為我是從鄉(xiāng)村出來的，也希望給鄉(xiāng)村帶去更多的幫助。”
鏡頭內(nèi)外
吳秋月在網(wǎng)上受到越來越多關(guān)注后，曾遇到過一件哭笑不得的事。有網(wǎng)友看了她的視頻，摸索著找到了有他們家的地址，但正趕上家里沒人，竹屋鎖著門，隨后就有人在吳秋月的視頻下面說，他們根本就不住在這里，這就是上班的地方，為了拍視頻才假裝在這生活。
面對質(zhì)疑，她有時候會作必要的解釋，更多時候是放著不理，“他們了解得多了，看得多了，就不會質(zhì)疑我了。”
現(xiàn)在滿屏友好的聲音，占大多數(shù)，比如看到秋月要處理魚，爸爸說“那么冷，放那等我處理”，會感慨“依賴爸爸的感覺真好”，網(wǎng)友愛看的就是這樣簡單的家人間的牽絆和互動。
家人圍坐，吃著吳秋月新做的家鄉(xiāng)美食
事實上，也正是這種刻在骨子里的親情，促使秋月完成了人生方向的調(diào)轉(zhuǎn)。
2006年中專畢業(yè)后，吳秋月在同村人艷羨的目光中南下深圳打工，“那個時候我們這一塊的人能去深圳、廣州打工是非常值得炫耀的一件事情”，而且她還是“學(xué)校推薦去的”。帶著對未來生活的憧憬，她在深圳開始了流水線上的打工生活。那時一個月底薪750元，第一個月發(fā)了1600多塊錢，她立馬給家里寄回1500元，留下100多元夠自己一個月的開銷。
那個時候并不覺得打工有多苦，但講到媽媽那幾年身體不好，經(jīng)常去醫(yī)院，吳秋月就覺得“受不了”。直到有一次爸爸在幫別人干木工活時，一顆15厘米的銹釘扎進腳心，還好當(dāng)時她和老公黃中平都在家，及時帶爸爸去了鎮(zhèn)上醫(yī)院處理。
此后她和黃中平也去過其它地方打工，但長年照顧不到家里，甚至大年三十買不到票只能在火車上度過，這樣種種原因，終于在2012年，他們決定回瀘州老家，一起創(chuàng)業(yè)。那幾年，電商高速發(fā)展，他們就在鎮(zhèn)上借錢租了一個小房子，拉了一根網(wǎng)線。當(dāng)時鎮(zhèn)上對網(wǎng)購的概念還是一片空白，就有親戚朋友提醒他們“千萬不要去干違法的事”。
就這樣做了幾年，后來競爭壓力越來越大，他們果斷放棄。這一次他們轉(zhuǎn)變思路，不做代銷，開始自己生產(chǎn)貨源。于是，他們拿出所有積蓄自建工廠，做冷吃兔、豬腦花等四川特色小吃。這次創(chuàng)業(yè)留給吳秋月印象最深的是積累了做網(wǎng)店的經(jīng)驗，從銷售、產(chǎn)品、包裝到服務(wù)，“都盡量做到至少自己認為比較好的一個狀態(tài)”。結(jié)果也給予了證明，他們當(dāng)時的產(chǎn)品已經(jīng)做到在一些電商平臺銷量第一。
2018年，非洲豬瘟疫情來襲，跟著兔頭的原材料也上漲，頂不住壓力，到2019年雙十一過后，二人關(guān)掉工廠，這幾年打拼下來的積蓄也被消耗殆盡，還凈虧了三四十萬。這有點超出吳秋月的承受能力，“有好幾個晚上基本是沒睡著覺的。”但因為不想父母擔(dān)心，她和黃中平開始尋求下一個出路。
就這樣，吳秋月成了抖音上的“川香秋月”，通過鏡頭連接起了她與千萬網(wǎng)友的奇妙緣分。
小蘿卜干，帶動大產(chǎn)業(yè)
在去年6月第一次直播賣貨后，中間大概一個月時間，吳秋月和黃中平暫停了一切線上交易，因為他們要先看看這1萬單“先頭顧客”收到貨后的反饋，再做打算。
“因為經(jīng)過前兩次的失敗，我們就沒想過再去嘗試賣東西。”疫情期間，吳秋月、黃中平和弟弟二娃沒別的事做，就自學(xué)拍視頻，意外在平臺有些不錯的收入，本想著記錄自己的生活和家鄉(xiāng)的風(fēng)景。這次“重操舊業(yè)”還是因為網(wǎng)友的呼聲。每期視頻里，吳秋月一邊喊“今天吃點啥子”，一邊在竹屋灶臺前操刀臘肉蹄花湯、干鍋兔、藤椒魚、缽缽雞等一道道家鄉(xiāng)美食，最后喊上家人“沉浸式直播吃飯”，這誰受得了？于是，隨著粉絲量的增長，越來越多人問“有沒有家鄉(xiāng)特產(chǎn)，想買點嘗嘗”。
吳秋月和弟弟
雖然高山蘿卜干是“川香秋月”店里的招牌，但一開始他們嘗試賣得卻是臘肉。當(dāng)時疫情突然來臨，對村里人來說，影響最大的是養(yǎng)豬戶，豬殺了肉賣不出去，繼續(xù)喂家里沒存糧不說，以后賣不出去損失可能會更大，吳秋月和黃中平一合計，貼了錢，以每斤20多元的價格，把附近鄉(xiāng)鄰的豬都一一買回來，做成符合售賣標準的臘肉。從3月開始做，直到5月份快遞行業(yè)陸續(xù)恢復(fù)后，她就把臘肉全部賣了出去。
這也讓吳秋月第一次意識到，原來可以通過短視頻和直播，不僅為自己創(chuàng)造收益，也能幫助村民們解決一些問題。
她開始了第二次嘗試，這一次是一道下飯菜——高山蘿卜干，當(dāng)?shù)厝朔浅Ｏ矚g。但在前期調(diào)研時她和黃中平發(fā)現(xiàn)，它在網(wǎng)絡(luò)上市場非常小，賣得最好的一個月才100多單，差一點就一二十單。總結(jié)原因，他們認為：一是大眾對高山蘿卜并不熟悉，但其實與普通蘿卜相比，它更甜、脆、嫩，口感好；二是當(dāng)?shù)氐母呱教}卜干都是小作坊制作，根本沒辦法網(wǎng)上去賣，所以打不出市場。
但吳秋月想要讓家鄉(xiāng)的美食被看見。她和黃中平通過朋友聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐囊患姨}卜干廠，這家工廠因為疫情原因，即將關(guān)門倒閉，老板也并沒報太大希望，只說可以試試。吳秋月此時斗志滿滿，她嘗了工廠原生產(chǎn)的蘿卜干，覺得味道還可以再改良，于是從原材料的辣椒、紅油、香料，全部更換，并且一次次嘗試配方比例，直到覺得可以了，才裝罐、殺菌然后貼標，等待發(fā)貨。
高山蘿卜特有的口感成為吳秋月的“秘密武器”
從第一次在直播間賣出1萬多單后，原先不景氣的高山蘿卜干市場一下被激活了。“先頭顧客”的反饋也表示“味道很好”，只是因為運輸問題瓶身出現(xiàn)了脹氣，導(dǎo)致很多顧問剛打開就被濺到身上、墻上，吳秋月一方面立馬該賠付賠付，還曾花了800元給顧客清洗墻面，另一方面找到了一位四川大學(xué)一位教授，研制解決了瓶身脹氣問題。
接下來的形勢，吳秋月也沒料想到，需求量不斷增長，工廠緊急召回員工，加班加點地生產(chǎn)，但仍趕不上需求。吳秋月就與老板商議，重新擴建一個分廠，這一次不僅帶活了工廠，還提供了當(dāng)?shù)?00多號人的就業(yè)。
到去年8月份，高山蘿卜干依然供不應(yīng)求。吳秋月就找到了高山蘿卜的產(chǎn)地——理塘當(dāng)?shù)卣Ｍ_成深度合作，在這里擴大蘿卜種植面積。最終，吳秋月在世界最高城鎮(zhèn)之一的理塘擴種了一萬多畝高山蘿卜。她還算了一筆賬，以往這里的村民種青稞，一年一畝地收入1000多元，現(xiàn)在種蘿卜是5000元左右，直接翻了5倍。
對比剛開始來到理塘，考察土壤土質(zhì)、教村民們種植，每次都因為高反整宿整宿的睡不著覺，能帶給當(dāng)?shù)剜l(xiāng)民收入增加，顯然是更值得吳秋月“炫耀”的事。她還遇到當(dāng)?shù)匾晃粫f普通話的藏族小伙子，告訴她，等蘿卜收了，要帶媽媽去成都轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。
理塘的高山蘿卜種植地
從種植、加工到銷售，吳秋月的高山蘿卜干形成了一個產(chǎn)業(yè)鏈，每年上千萬斤的銷量，切實幫助家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品走出去。她也在瀘州當(dāng)?shù)卣辛艘粋€20多人的后端團隊，平均四五千工資，加入五險一金，遠遠超過瀘州當(dāng)?shù)?000多元的平均工資水平，幫助一些鄉(xiāng)民實現(xiàn)了在家門口就業(yè)。
“我們能做的還有很多”
12月19-21日，瀘州市納溪區(qū)第十七屆人民代表大會第一次會議召開，吳秋月作為區(qū)人大代表出席。她在會上提案，隨著國道G546即將通車，希望政府能夠引進一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)家進瀘州，建立楠竹筍深加工廠。
和高山蘿卜不同，楠竹筍是瀘州當(dāng)?shù)孛朗常蛞酝煌ú槐悖罴庸S少，大多都是挖出來的毛筍被低廉收走。“深加工的東西，它的市場價值會更大一些。”吳秋月談起自己的想法，“竹筍可以像蘿卜干一樣做成下飯菜，和我們當(dāng)?shù)氐柠}菜一起炒，特別好吃。”她覺得，新鮮竹筍的市場價格趨于透明，深加工做成下飯菜，受眾面更廣，需求也會更多。
“當(dāng)?shù)赜幸粋€工廠或者說園區(qū)，不僅能增加農(nóng)民就業(yè)，還能增加收入，畢竟是為自己的家鄉(xiāng)做事情，我相信大家都是非常樂意的。”
在“山貨上頭條”助農(nóng)項目的支持下，抖音電商里還有很多像吳秋月一樣，把自己的家鄉(xiāng)的、尚未被更多人看見的好農(nóng)貨賣出山，走向全國。
就像吳秋月說的，我們能做的還有很多。“反正不管現(xiàn)在還是以后，我們一家人都堅守做鄉(xiāng)村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，盡可能展現(xiàn)跟農(nóng)村相關(guān)的東西，走好助農(nóng)這條路。”
吳秋月爸媽家的竹海小屋
現(xiàn)在，吳秋月和黃中平仍然時不時開車回到父母的竹海小屋里，他們生活的底色依然是最日常的生活，學(xué)到一樣菜就趕緊跑回去做給爸媽吃，爸媽也特別給力，每次都會吃光。他們依然拍視頻、種蘿卜、搞生產(chǎn)、搞發(fā)貨，過自己“真真實實的鄉(xiāng)村生活”。
責(zé)任編輯：Rex_01
