左雨晴)APP開放下載當(dāng)天即登頂應(yīng)用商店第一，試運(yùn)行首日就迎來600多萬人次參與搶購，中簽率不足1%，究竟是誰擁有如此火爆的帶貨能力？
近日，貴州茅臺(tái)官方電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”的上線，讓不少消費(fèi)者吐槽，需要搖號(hào)的不止是車牌，還有茅臺(tái)酒。
3月29日，i茅臺(tái)APP成為蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)APP榜首。
飛天茅臺(tái)缺席
對(duì)于i茅臺(tái)APP的上線，不少人最關(guān)心的還是：“能買到飛天嗎？”
根據(jù)貴州茅臺(tái)官方公告，此次i茅臺(tái)能夠預(yù)約申購的，只有最新發(fā)布的4款產(chǎn)品：53度500ml貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)、53度500ml茅臺(tái)1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml 貴州茅臺(tái)酒(珍品)，售價(jià)分別為1188元/瓶、2499元/瓶、3599元/盒和4599元/瓶。
其中并無平價(jià)的飛天茅臺(tái)。
“對(duì)于試運(yùn)行期間的平臺(tái)來說，飛天茅臺(tái)的關(guān)注度太高，不利于前期平臺(tái)的流量管控，但是后期可能會(huì)適當(dāng)?shù)胤懦鲆徊糠诛w天，畢竟是主力流量產(chǎn)品，它的銷量和影響力還是很大的。”知趣咨詢總經(jīng)理、白酒分析師蔡學(xué)飛對(duì)此表示。
中新財(cái)經(jīng)注意到，雖然i茅臺(tái)沒有直接開放飛天茅臺(tái)的申購，但APP內(nèi)已整合接入12家第三方電商平臺(tái)，消費(fèi)者可直接點(diǎn)擊進(jìn)入第三方電商平臺(tái)進(jìn)行預(yù)約搶購。
申購成功率“萬里挑一”
盡管飛天茅臺(tái)缺席，但“茅臺(tái)”二字仍是難以匹敵的流量密碼：i茅臺(tái)APP上線當(dāng)天，即一躍成為蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)APP的榜首，平均每天下載量近30萬。
貴州茅臺(tái)公告顯示，i茅臺(tái)APP試運(yùn)行首日的3月31日9時(shí)-10時(shí)，逾229萬人、622萬人次參與了申購。而根據(jù)當(dāng)天的公示結(jié)果，四款茅臺(tái)酒的申購中簽率分別為：0.25%、0.4%、0.03%、0.99%。
“中簽率比打新股還低。”有網(wǎng)友對(duì)此不滿。
中新財(cái)經(jīng)注意到，盡管申購成功率遭到吐槽，但人們對(duì)申購的熱情不減反增，i茅臺(tái)試運(yùn)行以來，4月1日、2日，各類茅臺(tái)酒的申購人數(shù)和人次依然不斷上升。
以4月1日為例，當(dāng)天某款茅臺(tái)酒全國共投放328瓶，超150萬人對(duì)此進(jìn)行申購，申購成功率只有約0.02%。
而由于各地投放量不同，部分地區(qū)的申購成功率甚至更低：北京羊坊店路貴州茅臺(tái)自營店公示結(jié)顯示，該門店投放的某款茅臺(tái)酒投放量?jī)H4瓶，但申購人數(shù)高達(dá)38548人，這意味著，1萬人中最多只有1人能搶到該款茅臺(tái)酒，可謂是“萬里挑一”。
4月1日，某款茅臺(tái)酒申購結(jié)果公示。
蔡學(xué)飛認(rèn)為，目前i茅臺(tái)平臺(tái)仍處于測(cè)試狀態(tài)，投放量少屬于正常狀態(tài)。“少量投放便于測(cè)試管理和收集數(shù)據(jù)，隨著平臺(tái)的正常運(yùn)營，應(yīng)該會(huì)陸續(xù)增加各類茅臺(tái)酒的供應(yīng)量。”
直營和經(jīng)銷商，難走的平衡木
實(shí)際上，這并非貴州茅臺(tái)第一次試水直營電商平臺(tái)。
早在2014年，貴州茅臺(tái)就斥資1億元成立了茅臺(tái)電商公司。2017年，茅臺(tái)電商公司上線“茅臺(tái)云商”平臺(tái)。然而，這一電商平臺(tái)未能回應(yīng)被寄予的厚望。
2019年12月，受困于高管腐敗、黃牛囤貨炒作等問題，貴州茅臺(tái)最終宣布，茅臺(tái)集團(tuán)董事會(huì)一致通過，解散并注銷茅臺(tái)電商。
那么，這次重新歸來的i茅臺(tái)，是否會(huì)重蹈覆轍，再次成為黃牛們的“狂歡”呢？
資料圖：市民在福建福州的一超市貴州茅臺(tái)酒專柜了解信息。 中新社記者 呂明 攝
目前，i茅臺(tái)的申購和支付需進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證和人臉識(shí)別。但有媒體報(bào)道稱，已有不少黃牛用不同手機(jī)下載多個(gè)APP，并收集身份證信息，通過軟件進(jìn)行一鍵搶購。
而除了黃牛炒作的難題外，貴州茅臺(tái)還要直面來自傳統(tǒng)銷售渠道——經(jīng)銷商的壓力。
“目前來看，由于茅臺(tái)采取的是配額制，所以經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)應(yīng)該能夠得到保證，特別是在如今茅臺(tái)供不應(yīng)求的情況下。”蔡學(xué)飛表示。
蔡學(xué)飛認(rèn)為，i茅臺(tái)的意義在于補(bǔ)齊了茅臺(tái)線上銷售的短板；其次，統(tǒng)一通過直營化體系直達(dá)C端消費(fèi)者，可以滿足一部分剛性消費(fèi)者的買酒需求。“此外，由于是直營化模式，它可以有效打擊線下黃牛囤貨等炒作行為，增強(qiáng)茅臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的管控能力。”
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