又逢一年“520”，浪漫氛圍的B面是龐大的單身群體。根據極光發布的《2021當代青年婚戀狀態研究報告》，處于適婚年齡(20歲-40歲)的人群中，有55.5%的人目前為單身狀態，其中有34.6%的人從未談過戀愛。在婚戀市場的主力人群90后中，有46.4%的人目前仍然為單身狀態。

面對旺盛的市場需求，傳統老牌婚戀平臺和互聯網新勢力多方角逐。一方面，互聯網“社交新貴”以興趣社交突破口，搶占Z世代陌生人社交的主動權；另一方面，老牌婚戀平臺百合佳緣(現復愛合緣)完成整合更名，計劃以“愛情關系”為核心，打造一站式產業服務鏈。

新老平臺交鋒之下，交友社交賽道競爭也進入白熱化階段。比如，興趣社交平臺積目APP在長沙開設了首家酒吧，戀愛社交平臺超級喜歡APP開設了配套的線下單身Club；社交元宇宙平臺Soul APP還舉行了“520集體云婚禮”，甚至還有“云拋捧花”環節。

百合佳緣更名突圍

5月20日，百合佳緣集團宣布正式開啟全新品牌升級計劃，更名為“復愛合緣集團”(簡稱：復愛合緣)，并喊出將“加速構建和整合婚戀、娛樂社區、婚嫁三個賽道”。

在婚戀市場初興時代，復愛合緣旗下的世紀佳緣、百合網是當之無愧的行業領頭羊。2011年5月份，世紀佳緣在納斯達克上市，成為國內首家上市的網絡婚戀平臺。而百合網在海外上市失利之后，拆分VIE架構于2015年11月份掛牌新三板。幾個月后，世紀佳緣百合網完成合并，更名為百合佳緣，成為網絡婚戀市場的“巨無霸”。

根據當時的媒體報道，世紀佳緣、百合網官網數據顯示，這兩家平臺擁有注冊用戶共計近3億人(未去重)。從市場份額來看，合并后的百合佳緣占有40%的市場份額。

2018年，復星國際發布公告，宣布成為百合佳緣控股股東。2021年，百合佳緣將原有的品牌賽道再一次進行整合。5月20日，百合佳緣再次更名，在艾媒咨詢CEO張毅看來，是企業有了新的戰略和打法，希望通過更名為契機，發力婚戀市場新賽道。

但毫無疑問，復愛合緣已經陷入“中年危機”。資料顯示，截至2022年4月底，該公司整體累計注冊用戶數超4億，月度活躍用戶卻(MAU)只有1110萬。

據悉，整合完成后，復愛合緣旗下除了世紀佳緣、百合網外，還有情侶社區平臺“戀愛記”，同時參股了“測測星座”與“Hello Talk”等細分社區平臺。

“世紀佳緣、百合網等傳統婚戀平臺的雛形是‘婚介所’，其優勢在于線下門店和線下服務。”一位互聯網行業分析師告訴《證券日報》記者，而“婚介”這種形式需求在一二線城市較多，三線、四線以下城市的婚介以地區性的“作坊”模式和熟人介紹為主。

張毅認為，職場女性男性大齡化日趨嚴重，工作節奏緊張，社交圈過于簡單，導致婚姻延遲甚至出現障礙。婚戀平臺的價值客觀上是存在的，尤其國家鼓勵生育，需要去未婚化的呼聲越來越高，但傳統婚戀平臺手段過于陳舊，需要革新。

新老平臺交鋒

比達咨詢《2021年度中國互聯網婚戀交友市場研究報告》顯示，2021年中國互聯網婚戀交友市場規模達到72億元，同比增長11.6%，預計2022年仍將基本保持2021年的增速，市場規模將達到80.5億元。

艾媒咨詢分析師認為，婚戀行業整體呈現小而散的現狀，區域性強、企業規模相對較小，各地區的婚禮企業各自為戰，目前尚未出現一家具有全國影響力的規模化、規范化的婚戀品牌。

這一特點充分反映在婚戀交友領域。天眼查提供給《證券日報》記者的數據顯示，截至5月20日，我國共有超13萬家婚介相關企業。其中，超過66%的婚介相關企業的注冊資本在100萬元以內，四成的相關企業為個體工商戶。

“婚戀產業鏈廣泛，涉及戀愛交友、婚紗攝影、婚禮策劃等多個環節，而目前我國未婚人群基數龐大，婚禮市場需求仍在，但這門‘好生意’拆分開來，主要是地區性線下為主，目前針對全國市場統一服務的平臺建立難度較大。線上線下聯動集中在產業鏈初期，即戀愛交友的‘婚介’環節。”上述行業分析師進一步表示，但當下年輕人對“婚介”的態度發生了改變，“交友市場正在代替傳統的婚戀市場，比如陌陌、探探、SOUL等平臺逐漸成為年輕人陌生人社交的首選。”

截至2021年末，陌陌APP月度活躍用戶達到1.141億，而SOUL在招股書中披露的數據顯示，截至2021年一季度，該平臺月活用戶為3320萬。

艾媒咨詢報告指出，在傳統陌生人社交領域已被頭部產品所占領的情況下，以興趣為細分的年輕人社交產品從建立社區入手，通過UCG文化生態提高用戶黏性，進而發展以興趣圈層為單位的多對多社交形式。

互聯網平臺切入交友賽道的速度更快、思路更清晰。比如，2021年，映客互娛孵化出20余款針對垂直領域的社交產品，覆蓋興趣社交、婚戀社交、地域社交等多個維度。為配合其戀愛社交產品“超級喜歡”，該公司開設了線下實體店單身Club。

映客互娛董事長奉佑生曾對《證券日報》記者表示，取得存量之爭的關鍵在社交這條超級賽道上，針對不同圈層與場景的用戶需求，提供充分個性化的線上線下服務，并將其做到極致，“現在社交賽道已經錯過了做‘大而全’產品的最佳時期，‘小而美’的垂直類社交不但有市場需求，在流量變現層面也更為容易。”

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責任編輯：Rex_01