去大主播的“6·18”

這兩天，該是今年“6·18”掀起最高潮，平臺賣力吆喝風采不減，只是直播帶貨不同以往。

過往數年，直播間PK榜頂尖那幾位總能煜煜生輝。但及至今年，一個主播，一天百億元銷售額盛景大概率不會出現了。舊格局的打破，是新生態的機遇。

(資料圖片)

恰在這幾天，董宇輝帶火新東方農產品直播間，不僅讓老板俞敏洪與有榮焉，也能為“6·18”及背后整個直播江湖的權力變遷，說明了一些問題。

拿數據來說，爆火之后的東方甄選團隊，還是大巫面前的小巫。即便同樣“隱退”的羅永浩，常列“直播帶貨四大天王”， 但他所言忝陪末座并非謙虛，畢竟真的差距前三名太多。

看未來，能成為頂流固然是董宇輝或東方甄選的幸事，成不了也沒啥大遺憾。穩妥一點講，比起頂流，腰部就很好。

早先頂級主播打擂臺，業界就有擔憂：注意力經濟、壟斷格局絕非消費者的香餑餑，一時的優惠還得背上長遠的風險。屢屢翻車的大主播，也證明了這種擔憂不是無的放矢。

而放大到整個直播帶貨產業，除了主播和消費者，還有平臺、商家、MCN機構、監管層等多方角色，牽一發而動全身。

倘若產業命脈系于一身，三兩個人就左右了某個平臺甚至行業格局，絕非參與者喜聞樂見。頂級主播品行端正、能力強，行業就欣欣向榮？頂級主播品行不端、水平降，就一顆老鼠屎壞了一鍋粥？這樣大冒險寧可不要。

所以，沒有頂級大主播的直播江湖，并不可怕。從“6·18”電商促銷節開始，消費者注意力的重新分配，會反推每個主播、每個帶貨團隊、每個商家和平臺，優化方法論、延長生命力。

有頂流的日子里，有流量就有錢、有錢就有流量，商家簡單粗暴砸向三兩個頭部，高效但并不健康，玩過火了忘乎所以，還會產生“主播綁架品牌，品牌坑了主播”的反噬。

沒有頂流的探索中，腰部主播(團隊)弱化個人色彩，提煉差異化和含金量。如同東方甄選的躥升，固然有董宇輝的個人魅力，但更多的價值是“特色帶貨、帶貨于樂”的新路徑嘗試。

前文所述羅永浩，與俞敏洪擦肩而過，是自身意志的選擇，也是從伊始就刻意打造團隊的自然結果。據稱，交個朋友團隊有40多個主播，其中羅永浩上播時間不到3%，GMV貢獻不到5% ，未來這個比例會更低；同為“直播帶貨四大天王”，首次沒有參與“6·18”直播帶貨的辛有志，也以辛選集團的39名主播安排了120場直播。

這樣看，部分大主播已經旗幟鮮明擁抱這種趨勢。而在流量的溢出效應之下，中小主播、品牌自播會越來越多，也會越來越好。

至于用戶習慣的改變，也要從這個“6·18”開始。

關鍵詞： 重新分配

責任編輯：Rex_01