在第二個“環(huán)球中國年”開啟之際，北京環(huán)球影城首次開售年卡。1月12日晚上8點，北京環(huán)球影城年卡正式開售。面對低檔價格1688元的年卡，平均游園約3.2次即可回本，著實吸引了一批“環(huán)球粉兒”。近年來許多大型國際主題公園均發(fā)售了年卡，消費(fèi)者在一年中多次游園的趨勢也愈發(fā)明顯。此時，北京環(huán)球影城也試圖通過銷售年卡產(chǎn)品，為全年游園吸引客流，通過增加二次消費(fèi)，提振業(yè)績。
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開售當(dāng)天訪問量激增
1月12日晚，大三學(xué)生趙樂早早地打開了北京環(huán)球度假區(qū)微信小程序，以購買當(dāng)晚發(fā)售的年票。20：02，趙樂成功提交了年卡訂單，他興奮地表示：“購買還是很順利的，我買的是2288元的暢享標(biāo)準(zhǔn)票。”
據(jù)了解，此次發(fā)售的年卡包含兩種檔位。其中北京環(huán)球影城年卡-悠享售價1688元，兒童及老年票售價1265元，主要覆蓋有效期間內(nèi)的周一至周四及部分周五和周日，可入園日期不少于227天。北京環(huán)球影城年卡-暢享售價2288元，兒童及老年票售價1715元，主要覆蓋有效期間內(nèi)的大部分周一至周五及部分周末，可入園日期不少于303天。值得一提的是，購買年卡的用戶也可以在春節(jié)期間部分日期入園。
此次年票發(fā)售的平臺包含北京環(huán)球度假區(qū)官方App、阿里小程序、微信小程序、官方飛豬旗艦店。年卡發(fā)售當(dāng)天，作為此次銷售平臺之一的北京環(huán)球度假區(qū)飛豬官方旗艦店訪問量環(huán)比上周增長近6倍。
北京環(huán)球度假區(qū)數(shù)字化營銷及產(chǎn)品管理高級總監(jiān)呂皓月表示，“此次推出的年卡產(chǎn)品有一個很大特點，即買即享，靈活度高。游客可以根據(jù)自身需求隨時購買年卡”。
在發(fā)售年卡之前，北京環(huán)球度假區(qū)就曾推出過冬春漫游卡、夏秋漫游卡兩種多次入園產(chǎn)品。對于此次發(fā)售年卡的原因，北京環(huán)球度假區(qū)方面表示，截至去年9月，購買漫游卡的用戶在過去10個月內(nèi)平均游園次數(shù)超過了17次，整體滿意度高達(dá)94%，且隨著入園次數(shù)越多，游客收獲的體驗越深度豐富，滿意度進(jìn)一步提高。基于此，園區(qū)適時推出了年卡產(chǎn)品。
打卡約3.2次即可回本
此次發(fā)售的年票性價比如何，是游客最關(guān)心的話題。
消費(fèi)者管平曾購買了夏秋漫游卡，他表示：“夏秋漫游卡價格最高的臻享卡標(biāo)準(zhǔn)票售價2450元，可提供不少于200天供持卡人入園。而年卡最高檔位售價低于這一價格，入園時間也增加至不少于303天，相比起來更加實惠。”
針對管平說的最高檔年卡，北京商報記者算了一筆賬，按照此次年卡最高售價2288元計算，以平季單日票528元為例，全年打卡約4.3次即可回本。如果選擇北京環(huán)球影城悠享年卡，按照價格1688元計算，全年打卡約3.2次即可回本。
年卡“多次入園”的特性吸引了一批攝影愛好者，攝影愛好者王燕也是環(huán)球公園的常客，她談道：“我打算入手暢享卡，可入園日期300多天，算下來平均一次也就7塊多，且周末可以入園，對于我來說非常劃算。與漫游卡相比，年卡可以幫我省1000多元，平均3-5次就可以輕松回本。”
從用戶畫像來看，據(jù)了解，親子家庭與IP粉絲是北京環(huán)球影城的用戶中占比較高的群體。游客張虹是哈利·波特系列電影的粉絲，也有一位5歲的孩子。她談道：“環(huán)球影城不僅適合小孩子，也有我很喜歡的項目。此次新推出的年卡寒暑假都能來，對我們來說也相對劃算。”
在北京第二外國語學(xué)院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云看來，環(huán)球影城年卡的主要目標(biāo)人群為京濟(jì)冀地區(qū)游客。“本地游客更傾向于多次消費(fèi)，具體來看，親子家庭和青年人群或?qū)⒊蔀橘徺I年卡的主力。此次發(fā)售的年卡最大的優(yōu)勢是性價比，因此可能會更多吸引北京環(huán)球影城的‘發(fā)燒友’購買。”
拉動二次消費(fèi)成動能
縱觀整個主題公園業(yè)內(nèi)，年卡對于大型國際主題公園而言，似乎已經(jīng)成為“家常便飯”。
日本大阪環(huán)球影城官網(wǎng)顯示，其年票最高一檔的成人票價格為4.88萬日元(稅后)，折合人民幣約2523元(按當(dāng)前匯率)。
不僅僅是環(huán)球影城，位于中國南部的另一座大型國際主題公園上海迪士尼也有兩檔年卡在售，其中星光寶石卡標(biāo)準(zhǔn)卡售價2399元，無限鉆石卡標(biāo)準(zhǔn)卡售價3999元。
對比之下，北京環(huán)球影城年卡售價處于低位。
在業(yè)內(nèi)專家看來，近年來國內(nèi)旅游呈現(xiàn)出從觀光游向休閑游轉(zhuǎn)變的趨勢。一年內(nèi)多次深度游覽同一景區(qū)成為游客新的消費(fèi)習(xí)慣。
北京第二外國語學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院教授谷慧敏表示：“在政策利好的推動下，游客們的出游熱情正在提升。北京環(huán)球影城推出年卡也是一種增加用戶黏性、吸引更多回頭客、擴(kuò)大客流的方式。”
隨著多項利好政策的出臺，今年初，文旅行業(yè)復(fù)蘇勢頭明顯。北京環(huán)球度假區(qū)執(zhí)行副總裁兼總經(jīng)理康兆寧表示：“2023年開年之際，我們觀察到游客的需求不斷增長，大家對旅游充滿向往，越來越多的人會來到北京環(huán)球度假區(qū)。”
“北京環(huán)球影城的二次消費(fèi)較高，尤其是家長會為了孩子的喜好消費(fèi)。對于購買年卡的人群而言，他們以相對便宜的價格獲得了多次重游的許可。購買年卡后，游客也無需再額外支付門票錢，實則有利于促進(jìn)園區(qū)二次消費(fèi)。”吳麗云分析說道，“2020年以來，北京環(huán)球影城多次關(guān)園，此次推出年卡，也是一種刺激消費(fèi)、提振業(yè)績的舉措。”
關(guān)鍵詞： 北京第二外國語學(xué)院
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