一家鬧市區里的小咖啡館，每天最多能賣出多少杯咖啡？在萬商云集的廣交會，這家咖啡館給出的答案是：日均2000杯。新老客戶相聚，點一杯咖啡，談一單生意。這是全面恢復線下展覽后，第133屆廣交會展館內頻繁可見的場景。

連日來，位于廣交會展館A區3.2館對面連廊上的LAVAZZA咖啡館，成為該區域境內外客商洽談生意的熱門場所。許多采購商在參觀完展區、發現心儀產品后，便和參展商相約在此，進一步溝通合作意向和具體細節。

80張小圓桌，近200張靠椅，第一期展會結束時，僅這家咖啡門店，就收獲了約20萬人民幣的營業額。兩期展會結束，營業額已經有30多萬元。該店經理黃雪蓮展顏道，今年情況比前兩年好很多，春節以來，平均每個月都有超4場展會，“感覺咖啡店的生意都活了過來。”

(資料圖)

因為本屆廣交會客流量大，咖啡館臨時招聘了多名兼職大學生，工作人員數量達到48人。

黃雪蓮分析道，參加廣交會的境外客商相比其他展會比例更高，消費習慣也更偏向于濃縮咖啡。“客單價為40元左右，相比普通展會高出了近10元。”

記者觀察發現，還有一些沒拿到展位、但是依舊選擇千里迢迢來參會的“編外”參展商，也約上國外老客戶們在此，開心暢聊這幾年的發展情況，同時曬出一本本產品宣傳冊，展示最新研發的“寶貝”們。

戴著境內采購商證件的王先生（Robin），就是“編外”參展商中的一員，來自福建漳州一家主營新式壁爐的電器外貿公司。前幾年受疫情影響，公司效益下滑、規模有所縮減，因而今年未能在廣交會上獲得展位。但是對他來說，廣交會這個大平臺所能帶來的資源和商機，是絕不能錯過的。

Robin公司生產的電壁爐主要面向歐美市場，這幾年，5G、智能、LED、音響等元素都融合在了新產品中。針對不同客戶的需求，他們還會進行個性化設計和定制。他認為，這也是中國制造業企業通過技術創新、“中式”服務，逐步培育境外消費市場的新趨勢。

中午時分，Robin便已經在咖啡館見了四批客戶，有客戶提出展期結束后就會去漳州的工廠考察。就在和幾位土耳其老客戶結束洽談后，他的微信對話框彈出一條同事發來的好消息——“有個摩洛哥客戶想定1000臺18004（產品型號），需要提供帶名字日期的倉庫產品照10張。”

在這里，喝完一杯30元的濃縮咖啡，幾千美金、甚至是幾百萬美金的訂單可能就談成了。線下面對面地聊天，讓雙方合作情誼不止是紙上的協議和一串串數字。迎來送往之間，熱絡的寒暄和開懷的大笑，讓人與人之間的交情，有了更深的聯結。

不難看出，展會里、展館外，一間間咖啡店慢慢“活起來”背后，是上下一心、全力拼經濟的信心與野心。在氤氳著咖啡香氣的一樁樁生意里，人們心態更加松弛活泛，映射出中國外貿復蘇、世界經濟復蘇的一派勃勃生機。

記者粗略統計，僅今年5月，除廣交會外，廣交會展館還將舉辦15場專業國際展會，涉及文旅、工業制造、消費品等等多個領域。本屆廣交會5月5日閉幕后，5月10日，下一場展會又將接踵而至。黃雪蓮和同事們將在休息幾天后，又重整旗鼓，回到展館開始新一輪工作。

文/廣州日報·新花城記者：張姝泓

圖/廣州日報·新花城記者：陳憂子 實習生：王開來

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