進(jìn)入二季度，演唱會(huì)應(yīng)勢(shì)密集上新。高居不下的觀演需求，讓演唱會(huì)屢屢陷入一票難求的境地，也使得與其相關(guān)聯(lián)的消費(fèi)快速升溫。一夜歡歌，點(diǎn)燃了歌迷的熱情，撐滿了黃牛的荷包。然而，狂歡背后，最賺錢(qián)的究竟是誰(shuí)？

北京商報(bào)沸點(diǎn)調(diào)查小組調(diào)查發(fā)現(xiàn)，早在2018年，單場(chǎng)演唱會(huì)可為背后的演出商帶來(lái)超千萬(wàn)的營(yíng)收。除演出票房這項(xiàng)最常規(guī)且顯而易見(jiàn)的收入外，演出商與藝人經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)手操盤(pán)，通過(guò)觸達(dá)演唱會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)，更可將億元收益攬入懷中。

一場(chǎng)入賬可達(dá)千萬(wàn)

(資料圖片)

隨著超200場(chǎng)演唱會(huì)陸續(xù)開(kāi)票或公布資訊，各地進(jìn)入屬于演唱會(huì)的狂歡季。公開(kāi)資料顯示，將于今夏舉行的40場(chǎng)演唱會(huì)及背后，涉及多達(dá)25家演出、經(jīng)紀(jì)公司。與此同時(shí)，看似同一位藝人或者樂(lè)隊(duì)的演唱會(huì)背后，會(huì)因演出場(chǎng)地等因素的不同，暗藏多家公司參與其中。

以五月天本輪巡回演唱會(huì)為例，作為主辦方回應(yīng)此前“售票質(zhì)疑”的北京華樂(lè)非凡文化傳播有限公司，僅為五月天2023“好好好想見(jiàn)到你”北京演唱會(huì)和2023諾亞方舟10周年進(jìn)化復(fù)刻限定版北京演唱會(huì)的主辦方，而2023“好好好想見(jiàn)到你”深圳演唱會(huì)的主辦方則為深圳稻草華文文化傳播有限公司。巡回演唱會(huì)的全程主辦方為上海華人文化演藝有限公司。

據(jù)天眼查，上海華人文化演藝有限公司企業(yè)注冊(cè)資本16667萬(wàn)元，實(shí)繳資本15403萬(wàn)元，對(duì)外投資了27家企業(yè)，其中就包括北京華樂(lè)非凡文化傳播有限公司、深圳稻草華文文化傳播有限公司兩家公司。此外，五月天演唱會(huì)票務(wù)平臺(tái)之一的“紛玩島App”所關(guān)聯(lián)的上海名輝文化發(fā)展有限公司，由該公司100%持股。北京商報(bào)記者也注意到，演唱會(huì)制作方“必應(yīng)創(chuàng)造”，為五月天所屬的唱片公司相信音樂(lè)國(guó)際股份有限公司旗下品牌。

與經(jīng)紀(jì)公司和第三方演出公司承辦有所不同，部分演唱會(huì)由藝人持股公司或工作室主辦。

2023王源“客廳狂歡”巡回演唱會(huì)-重慶站主辦方為重慶珺喬文化產(chǎn)業(yè)有限公司，該公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，行業(yè)分類(lèi)為廣播、電視、電影和錄音制作業(yè)，王源持股49%。鹿晗2023“πDAY”演唱會(huì)-北京站則由鹿晗工作室與上海風(fēng)華秋實(shí)文化傳媒有限公司主辦，該公司招股書(shū)顯示，與鹿晗合作形式之一為：主辦大型演唱會(huì)，從中獲得門(mén)票、贊助等收入，2018年，該公司為鹿晗舉辦三場(chǎng)巡回演唱會(huì)“RE:X”，賺入5590萬(wàn)元，場(chǎng)均收入約1863萬(wàn)元。

明白音樂(lè)娛樂(lè)創(chuàng)始人王毅對(duì)此解釋道：“通常來(lái)講，大型經(jīng)紀(jì)公司或市場(chǎng)影響力強(qiáng)勢(shì)的藝人，會(huì)直接成為大型演唱會(huì)的操盤(pán)人，從票務(wù)、制作等方面直接參與到演唱會(huì)的主辦事項(xiàng)中。而藝人所屬經(jīng)紀(jì)公司本身具備策劃演出的資質(zhì)，有組織演出的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)擔(dān)綱藝人演唱會(huì)主辦。這樣能夠更整體化的去把控項(xiàng)目的推進(jìn)，增強(qiáng)大型演唱會(huì)的可控性。此外，藝人團(tuán)隊(duì)也會(huì)把巡演中某些城市的演出，以承辦的形式，讓當(dāng)?shù)鼗驑I(yè)內(nèi)資深的演出公司參與進(jìn)來(lái)，共同推進(jìn)”。

“對(duì)于沒(méi)有現(xiàn)成的演出團(tuán)隊(duì)、舞臺(tái)、設(shè)備或缺乏演出策劃資質(zhì)的經(jīng)紀(jì)公司而言，則會(huì)選擇演出公司、設(shè)備公司等進(jìn)行合作。”王毅如是說(shuō)。

而談及一場(chǎng)演唱會(huì)的收益來(lái)源，演出經(jīng)紀(jì)人譚越透露：“票房一般僅為演唱會(huì)收入的一部分，有些項(xiàng)目收入還包含演唱會(huì)廣告與藝人周邊等相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。通常情況下，招商席位以場(chǎng)為計(jì)費(fèi)單元，超一線藝人單場(chǎng)獨(dú)家合作報(bào)價(jià)千萬(wàn)以上，巡回演唱會(huì)的獨(dú)家冠名則更高，一般是藝人代言品牌擔(dān)當(dāng)獨(dú)家冠名。藝人所代言品牌和演唱會(huì)的冠名商，會(huì)對(duì)演出場(chǎng)內(nèi)所售產(chǎn)品的品牌形成排斥。”

據(jù)此前報(bào)道，一季度舉辦的2023張杰未·LIVE-“曜·北斗”巡演廣州站和薛之謙“天外來(lái)物”巡回演唱會(huì)的三站，票房均突破4000萬(wàn)元。2017年，周杰倫舉辦的“地表最強(qiáng)”巡回演唱會(huì)進(jìn)行至48場(chǎng)時(shí)，已吸金24億元。

制作成本分?jǐn)偼聘唛T(mén)票

“1.2億元的演出設(shè)備、每場(chǎng)百萬(wàn)元以上的裝臺(tái)費(fèi)、奧運(yùn)會(huì)團(tuán)隊(duì)操刀的舞美……”高成本造就的強(qiáng)視聽(tīng)表現(xiàn)力作為項(xiàng)目的一環(huán)，正在成為演唱會(huì)打出市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的新宣傳點(diǎn)。

1280元、1599元、1990元、2000元、2177元、2580元……將于今年夏天舉辦的演唱會(huì)，最高檔位票價(jià)多場(chǎng)已突破2000元大關(guān)。

“感覺(jué)今年演唱會(huì)門(mén)票不光難買(mǎi)，還貴了不少。”歌迷卡卡告訴北京商報(bào)記者，2018年周杰倫巡演青島站票價(jià)在380-1880元之間，如今已上漲至500-2000元，雖然漲價(jià)了，卡卡仍表示愿意繼續(xù)支持，“只要能讓我搶到票就好，誰(shuí)讓我喜歡周杰倫這么多年呢，都是為了情懷”。卡卡如是說(shuō)。

北京華樂(lè)非凡文化傳播有限公司總經(jīng)理張熠明曾在公開(kāi)采訪中表示，演唱會(huì)成本已經(jīng)較疫情前有所增加，預(yù)測(cè)今年演唱會(huì)整體票價(jià)將有可能略微上漲10%-15%，是自然合理的市場(chǎng)行為。畢竟許多電影的票價(jià)近些年已經(jīng)翻倍。

“演唱會(huì)作為大型營(yíng)業(yè)性演出，是以盈利為目的的現(xiàn)場(chǎng)文藝表演活動(dòng)，因此，控制成本、提升收入是永恒的主題。”譚越介紹，演唱會(huì)的主辦及制作，需要一系列的流程進(jìn)行配合。演唱會(huì)成本基本上包括藝人經(jīng)紀(jì)與作品版權(quán)費(fèi)用、舞美等內(nèi)容制作、場(chǎng)地租賃與舞臺(tái)管理、運(yùn)輸費(fèi)等，這些必須支出都會(huì)以不同的比例向下分配，最終由消費(fèi)者承擔(dān)。此外，不可售票的存在所產(chǎn)生的隱形成本也在推高票價(jià)。

“演出場(chǎng)地檔期緊張，物流、人力需求量大幅提升，演唱會(huì)市場(chǎng)持續(xù)需求旺盛，供需關(guān)系之下，成本的提升是毋庸置疑的。同時(shí)，此前因演唱會(huì)延期而產(chǎn)生的成本，也會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，體現(xiàn)在票價(jià)中。”王毅指出。

有業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者透露，部分演唱會(huì)存在票價(jià)虛高的情況，某些藝人會(huì)將最高票價(jià)定至與一線歌手同樣標(biāo)準(zhǔn)，而最高檔門(mén)票數(shù)量占比一般在10%以下，這樣即使票難賣(mài)了，也不會(huì)對(duì)最終收入產(chǎn)生較大影響，還間接炒高了藝人IP的商業(yè)價(jià)值。如果順利賣(mài)出，則直接有效地提高了整場(chǎng)演唱會(huì)收入。

不只為了回饋粉絲

高居不下的市場(chǎng)需求，讓演唱會(huì)巡演加場(chǎng)早已成為家常便飯。即便是在歌手體力透支的情況下，為了滿足歌迷需求，也會(huì)在可控情況下添加場(chǎng)次。

然而，據(jù)業(yè)內(nèi)透露，加場(chǎng)增開(kāi)、巡回演唱亦可在某種程度上攤薄成本，增加收益，“只要歌手受得了，當(dāng)然是開(kāi)得越多越好。”譚越如是說(shuō)。

王毅進(jìn)一步解釋道，主辦方一次性支付酬勞，自負(fù)盈虧如今一般出現(xiàn)在中小型演出中。而具備票房號(hào)召力和IP影響力的藝人基本以入股形式與主辦方共同投資，最后對(duì)演唱會(huì)收入按照約定比例對(duì)票房和商業(yè)收益分賬。分賬比例則取決于演唱會(huì)項(xiàng)目籌備階段，雙方各自擔(dān)負(fù)的成本和出資情況，并對(duì)藝人的有形、無(wú)形價(jià)值做衡量，由多方協(xié)商而定。

“在保證了制作的精良配置之后，每次巡演到新的城市和場(chǎng)地，需要再度承擔(dān)的基本為運(yùn)輸、裝臺(tái)、設(shè)備折舊所涉及的費(fèi)用，而舞美、設(shè)備、曲目等固定的情況下，巡演的模式為主辦方和藝人團(tuán)隊(duì)攤薄了成本。”王毅介紹。

針對(duì)演唱會(huì)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)方向，北京商報(bào)記者第一時(shí)間聯(lián)系多家主辦方，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

演出行業(yè)分析師高嘉指出，巡回演唱會(huì)創(chuàng)造了更多盈利機(jī)會(huì)，也使得單一的演唱會(huì)項(xiàng)目逐漸形成品牌效應(yīng)。但并不意味著巡回場(chǎng)次越多，項(xiàng)目收入越高，巡演場(chǎng)次和規(guī)模是主辦方在藝人市場(chǎng)影響力和加場(chǎng)的收支情況預(yù)估等多要素之下做出的判斷。

“演唱會(huì)項(xiàng)目的井噴式上新，主要源于前期積壓項(xiàng)目的集中釋放，市場(chǎng)需求旺盛之際，演出市場(chǎng)更需要珍惜歌迷的期待，優(yōu)化演出體驗(yàn)，而非一味消耗多年來(lái)積累的影響力。”高嘉進(jìn)一步指出。

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