九價(jià)HPV疫苗擴(kuò)齡，為之興奮的除了消費(fèi)者，還有正面臨經(jīng)營壓力的民營醫(yī)院們。近年來，HPV疫苗被消費(fèi)者愈發(fā)重視，尤其是對年齡有限制的九價(jià)，“一苗難求”更是過去一段時(shí)間的常態(tài)。如今，擴(kuò)齡后的九價(jià)疫苗已經(jīng)在北京各民營醫(yī)院落地，民營醫(yī)院們使出渾身解數(shù)推出套餐吸引消費(fèi)者。北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，多家民營醫(yī)院推出多人同行價(jià)格優(yōu)惠、接種疫苗贈送醫(yī)美項(xiàng)目。這背后是當(dāng)前民營醫(yī)院面臨的現(xiàn)實(shí)問題。去年，新世紀(jì)醫(yī)療虧損了2.98億元，同比擴(kuò)大193.4%。今年和美婦兒被曝出關(guān)停。在經(jīng)歷疫情門診蕭條后，擴(kuò)齡后的九價(jià)HPV疫苗成為民營醫(yī)院引流的手段。
接種送醫(yī)美
擴(kuò)齡后的九價(jià)HPV疫苗相繼在全國各地開打。5月26日，北京市已按照國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的默沙東公司九價(jià)HPV疫苗適用人群范圍開展接種，適用人群由原來的16-26歲女性擴(kuò)展為9-45歲。6月5日，據(jù)“湖北省藥品監(jiān)督管理局”官微消息，九價(jià)HPV疫苗在湖北已全面擴(kuò)齡至9-45歲女性，官微同時(shí)附上了官方預(yù)約平臺。
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為了解擴(kuò)齡后的北京市場情況，北京商報(bào)記者近日走訪了多家民營醫(yī)院。大多數(shù)民營醫(yī)院表示，院內(nèi)有現(xiàn)貨可以預(yù)約接種。北京嘉禾婦兒醫(yī)院工作人員稱，九價(jià)HPV疫苗有現(xiàn)貨，但擴(kuò)齡以后需求量較大，預(yù)約人較多，三針價(jià)格為5469元。和睦家醫(yī)院方面表示，九價(jià)HPV疫苗有現(xiàn)貨，三針的價(jià)格為5120元。萊佛士醫(yī)院可通過微信公眾號預(yù)約購買，記者查詢發(fā)現(xiàn)，九價(jià)HPV疫苗有現(xiàn)貨，三針價(jià)格為5529元。新世紀(jì)醫(yī)療旗下的新世紀(jì)婦兒醫(yī)院則與支付寶平臺合作，提供九價(jià)HPV疫苗的預(yù)約。記者查詢得知，新世紀(jì)婦兒醫(yī)院九價(jià)HPV疫苗的三針價(jià)格為5566元，目前有現(xiàn)貨，購買以后可預(yù)約接種。
值得一提的是，多家民營醫(yī)院推出套餐活動，爭搶客源。其中，北京儷嬰婦產(chǎn)醫(yī)院推出“二人成行”的活動，即一人三針價(jià)格為5380元，二人及以上同行，三針的費(fèi)用為5199元。北京先寶婦產(chǎn)醫(yī)院推送“五人成團(tuán)驚喜價(jià)”，三針的價(jià)格為5040元。美中宜和則推出了“多人成團(tuán)”和贈送醫(yī)美項(xiàng)目的活動，即五人成團(tuán)三針的價(jià)格為5556元，“100人成團(tuán)”三針的價(jià)格為5200元，同時(shí)，還推出接種即送光子嫩膚、超冰脫毛、熱拉提PLUS、歐洲之星等多選一的醫(yī)美項(xiàng)目。
“九價(jià)的市場目前仍然處于供方市場，公立醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院等機(jī)構(gòu)雖然價(jià)格公允低廉，但是可接種數(shù)量少，很難預(yù)約上。女性消費(fèi)群體接種九價(jià)意愿強(qiáng)烈，在確定為具有執(zhí)醫(yī)資格的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有苗可接種的情況下，經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者有選擇民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)接種的傾向。從這個(gè)方面看，對于九價(jià)接種人群分流、民營醫(yī)院引流有一定的積極作用。”北中醫(yī)戰(zhàn)研院岐黃法商研究中心主任、醫(yī)藥衛(wèi)生法學(xué)教授鄧勇在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)說道。
民營醫(yī)院業(yè)績遇寒
抓住九價(jià)HPV疫苗擴(kuò)齡機(jī)遇，各家爭搶客源背后，是行業(yè)的經(jīng)營困境。《中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒2021》顯示，全國2.35萬家非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，一年總計(jì)虧損1300億元，平均每家虧損高達(dá)553萬元。中國醫(yī)院協(xié)會民營醫(yī)院管理分會副會長余小寶曾表示，疫情以來，已有2000多家民營醫(yī)院破產(chǎn)倒閉。
以此次與支付寶平臺合作的新世紀(jì)婦兒醫(yī)院為例，其上市公司新世紀(jì)醫(yī)療已連續(xù)兩年虧損2022年，新世紀(jì)醫(yī)療實(shí)現(xiàn)收益6.36億元，同比微增0.6%；虧損2.98億元，虧損同比擴(kuò)大193.4%；每股基本虧損0.62元。2021年，該公司實(shí)現(xiàn)收益約6.33億元，同比增加23.36%；虧損約1.01億元，同比收窄72.68%；每股基本虧損0.21元。
新世紀(jì)醫(yī)療在盈利預(yù)警公告中曾表示，疫情防控導(dǎo)致醫(yī)學(xué)治療及服務(wù)的需求減少。2022年，新世紀(jì)醫(yī)療婦產(chǎn)科服務(wù)收益同比下降16.9%，住院及門診人次分別比2021年減少23.9%和11.3%。
在這波爭搶客源的民營醫(yī)院中，和美婦兒沒有了聲量。和美婦兒亞運(yùn)村院區(qū)工作人員向北京商報(bào)記者表示，該院沒有九價(jià)HPV。作為中國曾經(jīng)最大的民營婦兒醫(yī)療集團(tuán)，和美醫(yī)療旗下北京百子灣和美醫(yī)院已經(jīng)“爆雷”倒閉。今年1月，百子灣院區(qū)就張貼了因經(jīng)營不善“搬遷通知”的公告。北京商報(bào)記者在現(xiàn)場看到，醫(yī)院門口張貼搬家公告說明稱，“醫(yī)院因經(jīng)營不善長期拖欠房租一直無力支付，按醫(yī)院在2022年11月3日做出的承諾書，醫(yī)院的搬家工作應(yīng)該在2023年2月底完成，自即日起，醫(yī)院不再接待新患者，請有需求的患者去其他醫(yī)院就診；已入院的患者，請盡快聯(lián)系醫(yī)院做好轉(zhuǎn)院工作”。
百子灣和美婦兒醫(yī)院門衛(wèi)執(zhí)勤工作人員向北京商報(bào)記者表示，醫(yī)院倒閉了不能進(jìn)入，就只剩下幾個(gè)執(zhí)勤的人，醫(yī)生和患者都已經(jīng)搬走，醫(yī)院咨詢電話也無法打通。
“首先是疫情的影響。”鄧勇分析稱，疫情下門診關(guān)停各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)均產(chǎn)生影響。出于降低感染風(fēng)險(xiǎn)的考慮，非發(fā)熱而前往醫(yī)療機(jī)構(gòu)的人數(shù)銳減。另外，為避免交叉感染，醫(yī)療機(jī)構(gòu)需要配備更多的人員、器械、場地等，增加支出負(fù)擔(dān)。
鄧勇分析認(rèn)為，行業(yè)遇冷的另一因素是生育率的下降。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國今年新出生人口不足800萬，或?qū)⒃俅蝿?chuàng)下新低。分娩業(yè)務(wù)是婦幼民營醫(yī)院最重要的項(xiàng)目，生育人口減少，意味著目標(biāo)客戶減少，收入降低。
延展女性服務(wù)項(xiàng)目
九價(jià)HPV疫苗可以成為引流的原因，在于其稀缺性。而女性這一目標(biāo)群體，有助于民營醫(yī)院向之后的分娩業(yè)務(wù)以及醫(yī)美業(yè)務(wù)拓展。
目前，全球只有默沙東這一家企業(yè)生產(chǎn)九價(jià)HPV疫苗。2022年，默沙東全年銷售額達(dá)592.83億美元，同比增長22%。其中HPV疫苗以68.97億美元的銷售額力壓新冠口服藥。2022年，默沙東宮頸癌疫苗GARDASIL(佳達(dá)修)業(yè)務(wù)同比增長22%至68.97億美元。默沙東在財(cái)報(bào)中特別提到了中國市場，剔除外匯不利影響，宮頸癌疫苗GARDASIL四季度銷售額增長6%至15億美元，反映出美國以外市場的強(qiáng)勁需求，尤其是中國。
HPV疫苗的強(qiáng)勁銷售下，此前民營醫(yī)院接種九價(jià)HPV疫苗，捆綁銷售“體檢套餐”的現(xiàn)象也多次登上微博熱搜。從此次美中宜和贈送的醫(yī)美項(xiàng)目來看，消費(fèi)者得到了體驗(yàn)，但要維持長久效果，需要多次進(jìn)行項(xiàng)目。比如贈送的熱拉提PLUS項(xiàng)目為面部滑動頭單次。
長期進(jìn)行醫(yī)美的一名女性消費(fèi)者告訴北京商報(bào)記者，光子嫩膚、熱拉提PLUS、歐洲之星等是有即刻效果的項(xiàng)目，但維持周期較短，需要長期堅(jiān)持。
“疫情門診關(guān)停和生育率下降對民營醫(yī)院造成了一定的沖擊，但這也促進(jìn)了民營醫(yī)院向臨床技術(shù)和服務(wù)的升級轉(zhuǎn)型。優(yōu)惠活動可以幫助各醫(yī)院引流，吸引更多患者前來接種九價(jià)HPV疫苗，同時(shí)也提高了醫(yī)院服務(wù)的知名度和競爭力。”海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東對北京商報(bào)記者表示。
鄧之東認(rèn)為，通過HPV疫苗吸引來的女性客戶群體有望轉(zhuǎn)化為醫(yī)美等其他項(xiàng)目的潛在用戶。這些優(yōu)質(zhì)客戶具有明顯的購買力和消費(fèi)潛力，可以為醫(yī)院帶來更多的市場機(jī)會。同時(shí)，醫(yī)院還需提供高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)和個(gè)性化的醫(yī)美方案，以滿足客戶不同的需求和期望。
在醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude Health創(chuàng)始人趙衡看來，九價(jià)HPV疫苗“一針難求”的稀缺性讓其容易成為吸引顧客的一個(gè)手段，民營醫(yī)院通過這一項(xiàng)目吸引消費(fèi)者后，再將這些客戶群體進(jìn)行轉(zhuǎn)化，向其他業(yè)務(wù)拓展。
擴(kuò)齡的疫苗供應(yīng)也是消費(fèi)者關(guān)注的話題，默沙東中國相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，2017-2020年，默沙東的全球HPV疫苗供應(yīng)量增長了近一倍，預(yù)計(jì)2020-2023年，默沙東的全球HPV疫苗供應(yīng)量將再增長一倍。2022年四價(jià)HPV疫苗在中國的批簽發(fā)量同比增長近一倍，九價(jià)HPV疫苗的批簽發(fā)量同比增長超60%。預(yù)計(jì)2023年九價(jià)HPV疫苗全年批簽發(fā)量也將同步提升。
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