8月3日，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“貴州茅臺(tái)”)發(fā)布2023年上半年業(yè)績(jī)。20.76%營(yíng)收增速、20.76%凈利增速讓貴州茅臺(tái)不斷挑高白酒板塊業(yè)績(jī)天花板。值得注意的是，茅臺(tái)酒上半年?duì)I收達(dá)592.79億元，占總營(yíng)收的85.2%。

與營(yíng)收凈利增長(zhǎng)形成鮮明對(duì)比的是，貴州茅臺(tái)也在不斷下探產(chǎn)品價(jià)格帶。從成交價(jià)挑高3000元大關(guān)的飛天茅臺(tái)到徘徊于千元的茅臺(tái)1935，從瞄準(zhǔn)66元的冰淇淋刺客到平價(jià)親民的新品“小巧支”，如今，通過(guò)下探產(chǎn)品價(jià)格帶，貴州茅臺(tái)能否緩解高處不勝寒的境遇？

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茅臺(tái)酒營(yíng)收近600億

根據(jù)貴州茅臺(tái)公告顯示，今年上半年，貴州茅臺(tái)酒、系列酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入592.79億元、100.74億元。通過(guò)數(shù)據(jù)分析不難發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)酒仍是貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)的有力支撐者。據(jù)北京商報(bào)記者粗略計(jì)算，茅臺(tái)酒營(yíng)收相較于去年同期的499.65億元提升18.64%。

在營(yíng)收提升的同時(shí)，茅臺(tái)酒營(yíng)收占總營(yíng)收比重卻正不斷下降。北京商報(bào)記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，2022年上半年茅臺(tái)酒營(yíng)收占總營(yíng)收的比重為86.72%。而2023年上半年，該項(xiàng)數(shù)據(jù)微降至85.2%。

對(duì)此，北京商報(bào)記者采訪了貴州茅臺(tái)相關(guān)部門(mén)，但截至記者發(fā)稿，未獲得回復(fù)。

事實(shí)上，在茅臺(tái)酒支撐之下，貴州茅臺(tái)于今年上半年也錄得近四年來(lái)營(yíng)收最高增幅。根據(jù)公告顯示，1-6月貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入695.76億元，同比提升20.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為359.8億元 ，同比提升20.76%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為303.87億元。

北京商報(bào)記者梳理近四年來(lái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自2020年上半年至2023年上半年，貴州茅臺(tái)營(yíng)收增幅分別為11.31%、11.68%、17.38%、20.76%。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出：“目前從總營(yíng)收組成來(lái)看，茅臺(tái)酒無(wú)疑是支撐業(yè)績(jī)提升的內(nèi)生動(dòng)力。但受困于產(chǎn)量問(wèn)題，貴州茅臺(tái)若想持續(xù)提升業(yè)績(jī)，還需要尋找另一增長(zhǎng)營(yíng)收渠道。從目前來(lái)看，i茅臺(tái)數(shù)字平臺(tái)將有望成為總營(yíng)收主要貢獻(xiàn)者?！?/p>

根據(jù)今年上半年財(cái)報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)1-6月直銷(xiāo)渠道、批發(fā)代理渠道分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入314.2億元、379.33億元。其中，通過(guò)i茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)不含稅收入93.39億元。

對(duì)此，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青向北京商報(bào)記者指出，整個(gè)茅臺(tái)酒集團(tuán)在i茅臺(tái)App和全國(guó)42家茅臺(tái)直營(yíng)店和茅臺(tái)自營(yíng)的電商領(lǐng)域整個(gè)直供銷(xiāo)售額已經(jīng)接近50%市場(chǎng)份額，未來(lái)會(huì)在50%的臨界點(diǎn)迎來(lái)直營(yíng)業(yè)績(jī)天花板。

飛天價(jià)格“退燒”

當(dāng)茅臺(tái)酒業(yè)績(jī)不斷提升，飛天茅臺(tái)卻在終端成交價(jià)格上上演著高燒降溫的戲碼。曾一度穩(wěn)居3000元大關(guān)的飛天茅臺(tái)，如今已下跌至2700-2800元。對(duì)于終端市場(chǎng)而言，這次終端價(jià)格下降期盼已久。

某茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商表示，過(guò)了端午節(jié)之后，飛天茅臺(tái)除重點(diǎn)北上廣等消費(fèi)熱門(mén)城市外，部分地區(qū)已經(jīng)跌至2700元/瓶左右，在短時(shí)間內(nèi)，很難快速拉升至2800元/瓶。

北京商報(bào)記者針對(duì)目前飛天茅臺(tái)終端成交價(jià)格進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前北京市場(chǎng)飛天茅臺(tái)價(jià)格在2800元/瓶左右。其中，飛天茅臺(tái)最高成交價(jià)約2870元/瓶。與北京地區(qū)的終端價(jià)格高企不同的是，根據(jù)全國(guó)白酒監(jiān)測(cè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，8月2日飛天茅臺(tái)全國(guó)均價(jià)約2730元/瓶。

端午節(jié)結(jié)束進(jìn)入7月以來(lái)，飛天茅臺(tái)終端成交價(jià)便一路走低。根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，7月中旬，全國(guó)飛天茅臺(tái)終端成交價(jià)格約為2715元/瓶。

對(duì)于終端市場(chǎng)價(jià)格下降，有經(jīng)銷(xiāo)商向北京商報(bào)記者透露：“目前價(jià)格下跌主要由于7月中旬貴州茅臺(tái)集中放量導(dǎo)致終端市場(chǎng)供求關(guān)系得以緩解。因此，蔓延到終端市場(chǎng)層面，便會(huì)引發(fā)價(jià)格下跌的連鎖反應(yīng)?！?/p>

據(jù)北京商報(bào)記者了解，7月中下旬，貴州茅臺(tái)在貴州茅臺(tái)京東自營(yíng)旗艦店以及華潤(rùn)萬(wàn)家App上，分別投放2萬(wàn)瓶、3.9萬(wàn)瓶飛天53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒(帶杯)。其中，茅臺(tái)京東自營(yíng)旗艦店原價(jià)搶購(gòu)首日，約有31.1萬(wàn)人預(yù)約。

對(duì)此，中原基金董事、執(zhí)行合伙人晉育峰向北京商報(bào)記者指出，通過(guò)加大投放產(chǎn)品，從一定程度上以及一定階段內(nèi)能夠使得飛天茅臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格趨于穩(wěn)定。與此同時(shí)，加大直供渠道合作也能夠抑制價(jià)格持續(xù)上漲。茅臺(tái)在流通市場(chǎng)的價(jià)格畸形并非不可控，而是相關(guān)各方是否愿意放棄單方面利益。

貼近年輕消費(fèi)者

一面是茅臺(tái)酒營(yíng)收不斷提升，一面是終端成交價(jià)不斷下降，一升一降背后隱藏的，是貴州茅臺(tái)不斷迎合消費(fèi)者需求。如今，當(dāng)飛天茅臺(tái)價(jià)格高居不下，貴州茅臺(tái)通過(guò)放量、推千元價(jià)格帶新品茅臺(tái)1935以緩解飛天一瓶難求；當(dāng)一杯近70元的茅臺(tái)杯裝冰淇淋被稱(chēng)為“雪糕刺客”，貴州茅臺(tái)便推出售價(jià)29元的“小巧支”新品。為迎合年輕消費(fèi)者心智，貴州茅臺(tái)正不斷下探“價(jià)格底線”。

7月29日，茅臺(tái)與中街1946聯(lián)合推出的5款茅臺(tái)冰淇淋新品“ 小巧支”首發(fā)亮相。相較于此前推出杯裝茅臺(tái)冰淇淋，“小巧支”的價(jià)格更為親民。對(duì)此，肖竹青指出：“茅臺(tái)冰淇淋上市受到年輕人追捧的背后，是有年輕的消費(fèi)者愿意體驗(yàn)和接觸茅臺(tái)的品牌元素，體驗(yàn)茅臺(tái)味道?！?/p>

與此前杯裝茅臺(tái)冰淇淋熱銷(xiāo)不同的是，面對(duì)此次推出的新品，消費(fèi)市場(chǎng)卻頗為冷靜。北京商報(bào)記者登錄天貓茅臺(tái)冰淇淋旗艦店發(fā)現(xiàn)，目前“小巧支”預(yù)訂僅27筆。此外，抖音茅臺(tái)冰淇淋旗艦店內(nèi)，該產(chǎn)品銷(xiāo)售為0筆，與杯裝茅臺(tái)冰淇淋銷(xiāo)售6203筆形成鮮明對(duì)比。

在年輕化上不斷貼近消費(fèi)者時(shí)，貴州茅臺(tái)也在為飛天茅臺(tái)尋找“新替身”。

茅臺(tái)1935所屬的茅臺(tái)系列酒今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100.74億元。對(duì)比往年數(shù)據(jù)來(lái)看，茅臺(tái)系列酒營(yíng)收正不斷提升。北京商報(bào)記者梳理貴州茅臺(tái)歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)系列酒2019年上半年至2023年上半年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.55億元、46.5億元、60.6億元、75億元以及100.74億元。

盡管業(yè)績(jī)不斷提升，但茅臺(tái)1935的終端成交價(jià)格卻在不斷下降。根據(jù)銀河證券研報(bào)顯示，茅臺(tái)1935在二季度淡季批價(jià)仍有下行，預(yù)計(jì)公司控制了茅臺(tái)1935的發(fā)貨速度減輕價(jià)格壓力。此外，預(yù)計(jì)茅臺(tái)1935仍將達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，公司階段性控制發(fā)貨節(jié)奏以保持量?jī)r(jià)平衡。

近日，北京商報(bào)記者走訪北京終端市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)1935終端成交價(jià)格在千元價(jià)格帶附近徘徊，最高價(jià)達(dá)1100元/瓶左右。另根據(jù)全國(guó)白酒監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)茅臺(tái)1935終端成交價(jià)約為1020元/瓶。

從超越建議零售價(jià)100.13%的飛天茅臺(tái)，到低于建議零售價(jià)15.66%的茅臺(tái)1935，同樣的品牌卻跨越了不同價(jià)格帶。從單杯售價(jià)66元的冰淇淋刺客，到均價(jià)約29元/支的“小巧支”，同樣的茅臺(tái)酒含量，價(jià)格卻相差甚遠(yuǎn)。

貴州茅臺(tái)如今通過(guò)不斷降低價(jià)格帶以俯身親民，但想要進(jìn)一步貼近消費(fèi)者心智并非易事。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出：“貴州茅臺(tái)推出的新品一方面要支撐品牌調(diào)性，另一方面也是為打通中高端消費(fèi)者。但對(duì)于貴州茅臺(tái)而言，飛天茅臺(tái)早已成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，想要打造另一款爆品，若僅僅依靠?jī)r(jià)格帶貼近消費(fèi)者，很難實(shí)現(xiàn)?！?

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